天才詐欺師のマーケティング心理技術【ダン・S・ケネディ】

2018/07/04 2018/10/20

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●なぜ、学歴の高い賢い人が、詐欺師にいとも簡単に騙されてしまうのか？
●なぜ、彼らは、手遅れになるまで自分が詐欺にあっていると気づかないのか？
●そして…なぜ、彼らは「自らの意思でその商品を買った」と思い込んでいるのか？

詐欺師というのはある意味とてもコミュニケーション力に長けている人です。人の感情に静かに踏み入り感情を支配してしまう術を持っています。

もちろんこれを悪用してはいけないと思いますが、感情に揺さぶられている人々の生活の中にマーケティングという意味でその人にとって良いと思われる情報なり商品なりを紹介してあげることができればこれはサービスになります。

題名はとても派手ですが、内容はいたってシンプル。本書の中の例をいくつか読んでいただければなるほど自分にもあてはまる！と言った経験は幾つもあるのではないでしょうか？

逆にこの本の内容を情報として知っていて自分の知識になっていれば感情に惑わされて余計なものを購入する事も防げるかも知れません。

天才詐欺師のマーケティング心理技術 　　2980(税抜)

Chapter 1
権威に代わるものなし
Chapter 2
権威を求める3つの方法
Chapter 3
行動の人になる
Chapter 4
構え、撃て、狙え！
Chapter 5
メディアのフル活用
Chapter 6
ビジネスの顔
Chapter 7
治療ビジネス
Chapter 8
治癒を約束する
Chapter 9
「自信」を売る
Chapter 10
顧客は何を求めているか
Chapter 11
野心的なメディア戦略
Chapter 12
大胆さで名声を作る
Chapter 13
舞台の準備
Chapter 14
待ちの販売戦略
Chapter 15
秘密の核心
Chapter 16
信じたい力
Chapter 17
社会的証明
Chapter 18
ドラマチックな物語
Chapter 19
大胆さで引きつける
Chapter 20
富の原動力
Chapter 21
価格戦略
Chapter 22
価格正当化
Chapter 23
汝の顧客を知れ
Chapter 24
自分を知ってもらう
Chapter 25
並外れた存在になる
Chapter 26
時と場所の力
Chapter 27
本領を発揮できる場所
Chapter 28
逆境をチャンスに
Chapter 29
野心
Chapter 30
拳を構えよ
Chapter 31
ポジショニング
Chapter 32
ポジションのコントロール
Chapter 33
回復力
Chapter 34
再起する
Chapter 35
執拗なフォロー
Chapter 36
閉じたループ
Bonuses #1
自己宣伝の力
Bonuses #2
アーカイブ
Afterword
「21の原則」の探求