なぜ、あの占い師はセールスが上手いのか？/森下裕道・石井裕之（監修）
2017/08/20
さまざまなビジネス本を読んでいるが本を買う時に結構決め手にしてしまうのが本の帯びについているサブタイトルやキャッチコピー（笑）
こちらの本にはこのような事が帯に書かれている。
「占い師、詐欺師、教祖、霊能者など『限られた人たち』しか知らないコミュニケーション術をセールスに使ったら、とんでもなく効果があった！」
これを見ると自分が知らないところでそんな「裏ワザ！？」的なテクニックがあったのか！是非知りたい！と思ってしまう。
実際に本を読んでみると特別ウソをついているわけではないが多少の大袈裟感はある。それは表現力の範疇なんだろうけど。
接客や販売、セールス、もちろん占い師さんなど相談にのるような職業の人達にもかなり活かせるコミュニケーション方法や人と会っている時の判断の方法など勉強になる事がたくさんありましたが実際にこれを無意識に使えるようになって初めて効果が出る物だと思います。どんなことでもそうですが本を読んで次の日から車が運転できたりはしないわけで知識を得たうえで人と接する時に一つずつ意識しながらあぁ～こういう風なんだと納得していくことで使えるようになっていくんだと思います。
もちろん「完璧」はないわけで、いろいろ試している間に例外がたくさん出てくると思いますし、そこからが自分のアレンジで腕を磨いていく部分なんでしょう。
いずれにせよこのようなテクニックがあるという知識があるかないかでは随分と大きい。まずはできるのかどうか、自分がこの方法は良いとするのかダメとするのか判断するにも知ることが大事。
知っていて使わないのと知らないのとでは雲泥の差ですからね。
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本書もくじ
序章：誰でも何でも売れるコールドリーディング・セールスとは？～営業、販売、接客などで強力なセールス・テクニック～
シーン１．一瞬で信じこませるテクニック～ラポールの築き方～
シーン２．相手の心を思い通りにするテクニック～お客さまにいつのまにか「買いたい」と思わせる！～
シーン３．一気に買わせるテクニック！～コールドリーディング・セールス基本編～
シーン４．ピンチをチャンスに変えるテクニック～コールドリーディング・セールス上級編～
シーン５．占い師は相手によって売り方を変える～タイプ別セールス・テクニック「Weタイプ/Meタイプ」～
シーン６．ライバルに差をつける裏テクニック～コールドリーディング仕事術～
最終章：初公開！コールドリーディング最新テクニック「ドッペルリーディング」～監修者・石井裕之特別寄稿～
